Diagrama de Flujo de Ingresos: Modelo de Cinco Pasos según RT 21 | ciferi

Introducción

Este diagrama interactivo guía al Contador Público a través del modelo de cinco pasos de la RT 21 (Normas Contables Argentinas sobre Ingresos Ordinarios) para aplicaciones complejas de reconocimiento de ingresos. La RT 21, emitida por la FACPCE, converge con la NIIF 15 para entidades que aplican normas internacionales en Argentina.
El diagrama permite mapear casos reales de encargos de auditoría en Argentina a los requisitos de RT 21, documentar el análisis paso a paso, y exportar papeles de trabajo listos para presentar a la CPCE (Consejo Profesional de Ciencias Económicas) de su jurisdicción en caso de inspección.

Propósito y alcance

La RT 21 es de aplicación obligatoria para:
Para entidades pequeñas bajo RT 41 (NIIF para Pymes), el diagrama incluye una sección de simplificaciones permitidas.

• Entidades que cotizan en la Bolsa de Valores de Buenos Aires (BYMA)
• Entidades financieras reguladas por el BCRA
• Entidades supervisadas por la CNV (Comisión Nacional de Valores)
• Grandes entidades que aplican normas internacionales voluntariamente bajo RT 26

Estructura del diagrama: Los cinco pasos de RT 21

Paso 1: Identificar el contrato con el cliente (RT 21.9–21)

El primer paso requiere evaluar si existe un contrato válido conforme a la definición de RT 21. Un contrato existe cuando:
Criterio A: Aprobación y compromiso de las partes
Ambas partes han aprobado el contrato y se comprometen a cumplir sus obligaciones respectivas. La aprobación puede ser escrita, oral, o implícita en las prácticas comerciales habituales de la entidad. En Argentina, muchos contratos de venta a distribuidores se cierran mediante órdenes de compra repetidas sin firma formal; esta práctica habitual es aprobación según RT 21.
Documentación requerida en el papel de trabajo: Forma del contrato (acuerdo escrito, orden de compra, correo electrónico confirmado, patrón comercial establecido) y evidencia del compromiso de ambas partes para cumplir.
Criterio B: Identificación de los derechos de cada parte
El contrato debe establecer claramente qué bienes o servicios la entidad transferirá al cliente y qué derechos tiene el cliente. Estos derechos deben ser exigibles, aunque sean implícitos en las prácticas comerciales.
Ejemplo: Talleres Automotrices Córdoba S.A., ubicada en Córdoba, vende piezas de repuesto a concesionarios oficiales. Los derechos de cada parte (cantidad de piezas, especificaciones técnicas, fechas de entrega, garantía sobre defectos de manufactura) están establecidos en su contrato marco de venta. Los derechos son identificables aunque no se repitan en cada orden de compra.
Criterio C: Identificación de los términos de pago
El contrato debe establecer el importe, momento y forma de la consideración. En Argentina, los términos de pago comúnmente incluyen:
RT 21 requiere que estos términos sean identificables en el contrato o derivables de las prácticas comerciales habituales de la entidad.
Criterio D: Sustancia comercial del contrato
El contrato debe tener sustancia comercial, es decir, se espera que modifique el riesgo, tiempo o importe de los flujos de efectivo futuros de la entidad. La mayoría de los contratos comerciales en términos de mercado tienen sustancia comercial. Las excepciones son transacciones de permuta pura (intercambio de bienes idénticos) sin beneficio económico.
Criterio E: Cobrabilidad probable del importe de consideración
La entidad debe evaluar si es probable que cobre el importe de consideración. "Probable" bajo RT 21 significa más probable que improbable (>50%). La evaluación incluye:
Si la entidad ofrece una concesión de precio (descuento comercial), la cobrabilidad se evalúa sobre el importe reducido y esperado, no sobre el precio contractual original.
Documentación requerida: Base de la evaluación de cobrabilidad (calificación crediticia si existe, estado financiero reciente del cliente, garantías, seguimiento de antigüedad de cuentas por cobrar).

Combinación de contratos (RT 21.17)

Si la entidad negocia múltiples contratos simultáneamente, debe evaluar si deben combinarse como un contrato único para efectos de reconocimiento de ingresos:
Si se cumplen estas tres condiciones, se combinan los contratos.
Ejemplo: Soluciones Logísticas del Plata S.R.L., con oficinas en Buenos Aires y La Plata, pacta con un cliente transporte y almacenamiento de granos durante la cosecha. El cliente acepta pagar una tarifa por tonelada transportada más una tarifa por almacenamiento mensual. Las tarifas están interconectadas (descuento en almacenamiento si el transporte supera cierto volumen). Aunque hay dos servicios distintos, los contratos se negociaron como paquete con objetivo comercial único. Se combinan.

Modificaciones de contrato (RT 21.18–21)

Cuando un cliente solicita cambios al contrato existente (cambios de alcance, adiciones, reducciones), la entidad evalúa:
Contabilización: Si la modificación se considera una terminación del contrato antiguo y el inicio de uno nuevo (prospectiva), se reconocen los cambios sin reestimar. Si se integra en el contrato existente (retrospectiva), se aplica un ajuste de captura acumulativa (catch-up).
Ejemplo práctico: Constructora Meridional S.A., radicada en Mendoza, firmó un contrato por $ 4.800.000 ARS para construir un depósito industrial. Transcurridos seis meses de obra, el cliente solicita agregar un mezzanine de 200 m². El precio de la adición es $ 1.200.000 ARS. El mezzanine es un bien constructivo distinto del depósito base. El precio se incrementa proporcionalmente a su costo de construcción independiente. La modificación se contabiliza prospectivamente como la adición de una nueva obligación de desempeño. La construccora documentará el análisis en su papel de trabajo del Paso 1 antes de proceder a la identificación de obligaciones de desempeño en el Paso 2.
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Paso 2: Identificar obligaciones de desempeño (RT 21.22–30)

Una obligación de desempeño es una promesa de transferir un bien o servicio distinto. El análisis de distinción es central en RT 21.
Criterio A de distinción: Capacidad del cliente de beneficiarse
Un bien o servicio es capaz de ser distinto si el cliente puede beneficiarse de él:
Criterio B de distinción: Identificación separada dentro del contrato
Aun cuando un bien sea capaz de ser distinto en términos generales, puede no serlo en el contexto de este contrato específico si:
Ejemplo: Software especializado para gestión agrícola, personalizado para los campos específicos del cliente en Santiago del Estero, no es distinto si la programación de integración es necesario para que el software funcione conforme a sus necesidades particulares.
Ejemplo: Instalación de sistemas de riego en los campos. Si la instalación rediseña de forma notable la infraestructura de riego existente del cliente, la instalación y el diseño pueden no ser separables.
Ejemplo: Hardware de servidor y software de gestión de datos diseñados para funcionar juntos. El hardware sin el software especializado no proporciona beneficio; tampoco el software sin el hardware específico.
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Provisión de la serie (RT 21.22(b))
Si la entidad promete una serie de bienes o servicios distintos, pueden contabilizarse como una sola obligación de desempeño si:
Ejemplo: Servicio de limpieza mensual de oficinas en Buenos Aires durante 12 meses. Todos los meses se presta el mismo servicio (limpieza de pisos, sanitarios, áreas comunes), bajo el mismo patrón (primer día de cada mes). Se contabiliza como una sola obligación de desempeño.
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Paso 3: Determinar el importe de la consideración (RT 21.47–72)

La consideración es el importe que la entidad espera tener derecho a recibir a cambio de transferir bienes o servicios. Incluye:

Consideración variable (RT 21.50–58)

Si el contrato incluye consideración variable, la entidad debe:
Ejemplo de restricción: Distribuidora de alimentos congelados en Rosario vende productos a supermercados con condición de devolución si no se venden dentro de 30 días. El valor de los productos es $ 500.000 ARS. Basándose en datos históricos, el 10% se devuelve. La consideración variable estimada es $ 50.000 ARS (10% × $ 500.000). Sin embargo, la entidad reconoce solo $ 450.000 ARS de ingresos al momento de la venta, porque la consideración por los productos potencialmente devueltos está restringida. Cuando pasen 30 días y se resuelva la incertidumbre sobre devoluciones, se reverá el ajuste.

Componentes de financiamiento significativo (RT 21.60–65)

Si el contrato incluye un componente de financiamiento significativo (es decir, hay un intervalo de tiempo importante entre cuando la entidad transfiere el bien o servicio y cuando el cliente paga), RT 21 requiere ajustar la consideración por el efecto del tiempo sobre el dinero.
Esto significa reconocer un componente de ingresos por intereses además del ingreso por venta del bien o servicio.
Ejemplo: Mayorista de máquinas agrícolas con base en Bahía Blanca vende un tractor a un productor agrícola por $ 2.400.000 ARS. El pago se realiza en dos cuotas iguales: una al cierre de la venta, otra un año después. El importe de consideración incluye un componente de financiamiento implícito (interés). La entidad debe determinar la tasa de interés implícita o de mercado y separar el ingreso por venta del ingreso por intereses. Si la tasa de mercado para este tipo de financiamiento es 12% anual, el ingreso por intereses será aproximadamente $ 120.000 ARS (sobre la cuota vencida un año después).

Consideración en forma no monetaria (RT 21.66–68)

Si el cliente paga con algo diferente a dinero en efectivo (por ejemplo, transferencia de un activo, cancelación de un pasivo, o un bien), se mide al valor razonable. Si el valor razonable no puede determinarse de forma confiable, se mide por referencia al precio de venta independiente del bien o servicio que la entidad transfiere.

Consideración pagadera al cliente (RT 21.69–71)

En algunos casos, la entidad acuerda pagar al cliente (directamente o mediante reducción de precio) como parte del contrato. Esto reduce la consideración total. La entidad contabiliza el importe como reducción de ingresos (neto contra los ingresos) o como un gasto, dependiendo de si el pago es por bienes o servicios prometidos o por bienes/servicios que el cliente proporciona.
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Paso 4: Asignar el importe de la consideración a las obligaciones de desempeño (RT 21.73–86)

Si el contrato contiene múltiples obligaciones de desempeño distintas, el importe total de consideración debe asignarse a cada obligación. La asignación se basa en los precios de venta independientes (PVI) relativos de cada bien o servicio.

Determinación del precio de venta independiente (RT 21.76–79)

El PVI es el importe al cual la entidad vendería un bien o servicio prometido a un cliente, de forma independiente. Se determina en orden de preferencia:
Ejemplo de asignación: Productora audiovisual en Buenos Aires contrata producir un comercial de televisión, proporcionar derechos de transmisión durante 12 meses, y brindar servicio de mantenimiento de archivos digitales. El contrato total es $ 1.200.000 ARS.
Asignación proporcional:
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Paso 5: Reconocer ingresos cuando (o conforme) se satisfacen las obligaciones de desempeño (RT 21.31–45)

La entidad reconoce ingresos cuando (o conforme) satisface una obligación de desempeño mediante la transferencia de un bien o servicio prometido al cliente.

Transferencia de control (RT 21.38)

La pregunta central es: ¿Cuándo obtiene el cliente el control del bien o servicio? El control significa que el cliente tiene la capacidad de dirigir el uso del activo y obtener sustancialmente todos los beneficios restantes.
Los indicadores de transferencia de control incluyen:
Ejemplo de transferencia en punto específico: Comerciante de granos en Las Flores vende trigo a una molina. El control se transfiere cuando el granos se entrega en los silos de almacenamiento del comprador (incoterm CIF). Desde ese momento, la molina asume el riesgo de pérdida y tiene la capacidad de vender o procesar el trigo. La entidad reconoce ingresos en la entrega.

Reconocimiento de ingresos en el tiempo (RT 21.35)

Algunos bienes o servicios se transfieren en el tiempo, no en un punto específico. El reconocimiento de ingresos en el tiempo es apropiado cuando se cumple al menos una de estas condiciones:
Ejemplo: Servicios de asesoramiento contable mensual. El cliente recibe valor del asesoramiento en la medida que se presta cada mes.
Ejemplo: Construcción de un edificio. El cliente (propietario del terreno) controla la estructura conforme se construye; la entidad no tiene derecho a retirarse sin compensación.
Ejemplo: Contrato de maquinaria especializada para un cliente específico. Si el cliente se retira, la entidad tiene derecho a pago por el trabajo realizado hasta ese momento.

Medición del progreso (RT 21.39–41)

Si se reconocen ingresos en el tiempo, la entidad mide el progreso hacia la satisfacción completa de la obligación. Los métodos incluyen:
La entidad selecciona el método que mejor retrata el desempeño de la obligación.
Ejemplo de método de entrada: Diseñador de sistemas en Córdoba contrata personalizar un software para un cliente. El contrato es $ 600.000 ARS y se espera que tome 6 meses. El cliente controla el sistema conforme se desarrolla (es un contrato de construcción de activo). La entidad elige medir el progreso por costo incurrido. Al final del mes 2, ha incurrido $ 200.000 ARS en costos directos (salarios, hardware de prueba, licencias temporales). El progreso es $ 200.000 / $ 600.000 = 33%. Reconoce $ 200.000 ARS de ingresos en el mes 2.
Documentación requerida: Descripción del método de progreso elegido, cálculo detallado del porcentaje de progreso al final de cada periodo (mes o trimestre), y conciliación con el reconocimiento de ingresos registrado en contabilidad.
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• Contado en ARS
• A 30, 60 o 90 días contados desde la factura (crédito comercial estándar)
• Efectivo con descuento por pronto pago (típicamente 2–3% si se paga dentro de 10 días)
• Cheques posfechados (común en el mercado local, aunque riesgoso)
• Historia crediticia del cliente
• Condición financiera actual
• Garantías o avales (comunes en Argentina para operaciones grandes)
• Experiencia pasada de la entidad con clientes similares
• ¿Los contratos fueron negociados como un paquete con objetivo comercial único?
• ¿La consideración de un contrato depende del precio o desempeño del otro?
• ¿Los bienes o servicios prometidos forman una obligación de desempeño única?
• ¿La modificación añade bienes o servicios distintos (aplicando los criterios de distinción del Paso 2)?
• ¿El precio aumenta en forma commensurada con los precios de venta independientes de los bienes/servicios adicionales?
• ¿Los bienes/servicios restantes después de la modificación son distintos de lo ya transferido?
• Por sí solo
• Junto con otros bienes/servicios que el cliente ya tiene
• Junto con recursos que la entidad proporciona o que están fácilmente disponibles
• La entidad presta un servicio significativo de integración: El bien o servicio se modifica, personaliza o integra con otros en forma tal que crea un resultado combinado del cual depende el cliente.
• El bien o servicio modifica de forma notable otro bien o servicio prometido: Cuando la provisión de un elemento hace que otro cambio substancialmente.
• Los bienes o servicios son interdependientes o interrelacionados: Cuando el cliente no puede beneficiarse sustancialmente de uno sin el otro.
• Los bienes o servicios en la serie son sustancialmente iguales (misma naturaleza, especificaciones similares).
• El patrón de transferencia es el mismo (todos se transfieren en el mismo momento, o todos en forma periódica bajo las mismas circunstancias).
• Consideración fija (precios establecidos)
• Consideración variable (descuentos, rebajas, bonificaciones por desempeño, penalidades, montos contingentes)
• Consideración en forma no monetaria
• Consideración pagadera al cliente (reducciones de precio)
• Estimar el importe de consideración variable. Se usan dos métodos:
• Valor esperado: Media ponderada por probabilidad de todos los escenarios posibles. Aplicable cuando hay múltiples escenarios equiprobables.
• Monto más probable: El resultado más probable en una distribución de dos escenarios.
• Aplicar una restricción de consideración variable (RT 21.56). La consideración variable solo se incluye cuando sea probable que no se revierta posteriormente. Si la entidad ofrece una devolución de dinero en efectivo o una bonificación por desempeño, pero hay incertidumbre sobre si se pagará, la variabilidad se "restringe" hasta que la incertidumbre se resuelva.
• Precios observados: ¿Vende la entidad el bien o servicio de forma independiente con frecuencia? El precio observado es el PVI.
• Precios ajustados: Si no hay venta independiente reciente, ¿cuál sería el precio si la entidad lo vendiera de forma aislada? Se ajusta por circunstancias del contrato (por ejemplo, una descuento que la entidad no daría a un cliente nuevo porque evita costos de venta).
• Estimación retrospectiva: Si no hay información observable, estima el PVI basándose en la información disponible. Los métodos incluyen:
• Método de costo adicional: Costo del bien/servicio más un margen de ganancia razonable para la entidad.
• Método de valor residual: Precio total del contrato menos el PVI estimado de otros bienes/servicios.
• Producción del comercial: PVI independiente $ 800.000
• Derechos de transmisión 12 meses: PVI independiente $ 300.000
• Servicio de mantenimiento: PVI independiente $ 100.000
• Producción: (800.000 / 1.200.000) × 1.200.000 = $ 800.000
• Transmisión: (300.000 / 1.200.000) × 1.200.000 = $ 300.000
• Mantenimiento: (100.000 / 1.200.000) × 1.200.000 = $ 100.000
• Presentación física: El bien se entrega al cliente.
• Disposición del activo: El cliente tiene el derecho de poseer el activo.
• Riesgos y beneficios: La entidad ha transferido los riesgos principales (pérdida, deterioro) y los beneficios económicos futuros.
• Aceptación legal: El cliente ha aceptado legalmente el bien o servicio.
• Pago: El cliente ha pagado (aunque el pago no es determinante por sí solo).
• El cliente recibe y consume simultáneamente los beneficios: El cliente se beneficia conforme la entidad realiza su obligación.
• La entidad crea (o mejora) un activo que el cliente controla: El cliente controla el activo conforme se crea o mejora.
• La entidad no tiene un uso alternativo del activo y tiene un derecho exigible al pago: La entidad no puede fácilmente redirigir su performance a otro cliente y tiene derecho legal a cobrar el trabajo en progreso.
• Método de entrada (input method): Mide los insumos utilizados (costo incurrido, horas de mano de obra, tiempo transcurrido).
• Método de salida (output method): Mide los resultados logrados (bienes producidos, kilómetros completados, milestones alcanzados).

Herramientas y referencias

Simplificaciones para entidades bajo RT 41 (NIIF para Pymes)

Las entidades pequeñas que cumplen los requisitos de RT 41 pueden aplicar simplificaciones:

Referencias normativas principales

Inspección y cumplimiento

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• Contrato no finalizado: Si el contrato no está finalizado al cierre, la entidad puede diferir todos los ingresos hasta que se finalice (sin reconocimiento incremental en el tiempo).
• Variable consideración: Se usa el monto más probable sin realizar análisis detallado de restricción.
• Componentes de financiamiento: Se ignoran si son inmateriales o si el plazo es menor a 12 meses.
• RT 21 (Normas Contables para Reconocimiento de Ingresos): Emitida por FACPCE; basada en NIIF 15.
• RT 6 (Restatement de Estados Contables por Inflación): Aplicable cuando la inflación acumulada supera los umbrales especificados.
• RT 26 (Adopción de NIIF para entidades grandes): Para grandes entidades que eligen aplicar NIIF directamente.
• Resoluciones CNV: Para entidades cotizadas, la CNV requiere aplicación detallada de RT 21 en reportes periódicos.
• Inspección CNV: Las entidades cotizadas están sujetas a inspección de la CNV, que verifica cumplimiento con RT 21 en los ajustes de presentación inicial y comparativos.
• Inspección CPCE: Los Contadores Públicos están sujetos a inspecciones periódicas de la CPCE provincial, donde se verifica el cumplimiento del análisis de RT 21 en los papeles de trabajo de auditoría.
• Encargos de assurance: Cuando la entidad encarga una revisión limitada o auditoría completa, el auditor aplica las Normas de Auditoría en RT 37 para evaluar si el reconocimiento de ingresos cumple con RT 21.

Cómo usar el diagrama en la práctica

Paso 1: Completar el análisis contractual

Ingrese los detalles del contrato:
El diagrama guiará al auditor a través de cada criterio de existencia de contrato y generará un resumen de cumplimiento.

Paso 2: Documentar obligaciones de desempeño

Para cada bien o servicio prometido en el contrato:

Paso 3: Calcular el importe de consideración

Paso 4: Asignar a obligaciones de desempeño

Paso 5: Reconocer ingresos

Exportar papeles de trabajo

El diagrama genera un reporte que incluye:
Este reporte es apto para presentación a la CPCE en caso de inspección.
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• Nombre del cliente
• Fecha de firma y vigencia
• Descripción breve de los bienes o servicios
• Importe total de consideración
• Términos de pago
• Cambios o modificaciones posteriores
• Describa el bien o servicio
• Evalúe si es distinto usando los indicadores de capacidad y separación
• Verifique si pertenece a una serie
• Registre el análisis de distinción
• Ingrese el precio fijo
• Identifique y estime la consideración variable
• Aplique la restricción de consideración variable
• Ajuste por componentes de financiamiento (si aplica)
• Calcule el importe total
• Determine el PVI de cada obligación
• Ingrese los porcentajes de asignación
• El diagrama calculará automáticamente la asignación proporcional
• Seleccione si el reconocimiento es en punto específico o en el tiempo
• Documente la base de la selección
• Ingrese las fechas de transferencia (punto específico) o mida el progreso (tiempo)
• Registre los ingresos por periodo
• Resumen ejecutivo del análisis
• Tabla con todas las obligaciones de desempeño, asignaciones y fechas de reconocimiento
• Referencias a párrafos de RT 21 aplicables
• Cálculos detallados (consideración variable, PVI, progreso)
• Conclusión sobre cumplimiento con RT 21

Casos prácticos comunes en Argentina

Caso 1: Venta de bienes con devolución

Entidad: Fabricante de textiles en Villa María, Córdoba.
Contrato: Vende $ 800.000 ARS en camisetas a una cadena de retail. El cliente tiene derecho a devolver hasta el 15% del inventario no vendido dentro de 45 días.
Análisis RT 21:
Documentación: Contrato de venta, análisis histórico de devoluciones, cálculo de restricción de consideración variable, prueba de entrega (remito/comprobante de entrega), asiento contable.

Caso 2: Servicio de construcción con pagos de avance

Entidad: Constructora Meridional, Mendoza.
Contrato: Edificio de oficinas de $ 6.000.000 ARS. Cliente paga: 30% al inicio ($ 1.800.000), 40% al 50% de obra ($ 2.400.000), 30% al cierre ($ 1.800.000).
Análisis RT 21:
El ingreso por ingresos será de $ 5.565.432 más ingresos por intereses conforme el tiempo transcurra.
Documentación: Contrato de construcción, cronograma de obra, análisis de componente de financiamiento, cálculo de tasas de mercado, seguimiento de costos incurridos vs. presupuesto, cálculo mensual del % de progreso, asientos de ingresos.

Caso 3: Software con mantenimiento y actualizaciones

Entidad: Desarrolladora de software en San Isidro, Buenos Aires.
Contrato: Licencia de software de gestión agrícola + 3 años de soporte y actualizaciones. Precio total: $ 450.000 ARS. Breakdown indicativo: Licencia $ 300.000, Soporte + Actualizaciones $ 150.000 ($ 50.000 por año).
Análisis RT 21:
Análisis de separación: Aunque la licencia inicial podría ser inútil sin soporte futuro, el cliente puede beneficiarse de herramientas estándar de soporte (foros, documentación pública). Además, la actualización cada año es una promesa distinta. Por lo tanto, son dos obligaciones.
Consideración variable: No hay. Precio fijo.
Documentación: Contrato de licencia, análisis de PVI para licencia y servicio, análisis de obligaciones distintas, cronograma de entrega y actualizaciones, asientos mensuales.
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• Paso 1: Contrato existe. Criterios A-E se cumplen.
• Paso 2: Una obligación de desempeño: transferencia de camisetas.
• Paso 3: Consideración variable por devoluciones. Históricamente, 12% de las camisetas se devuelven (datos de últimas 10 campañas). Consideración variable estimada: $ 96.000 (12% × $ 800.000). Restricción de consideración variable: ¿Es probable que la entidad no deba revertir los $ 96.000 estimados? No, hay riesgo importante de que las devoluciones excedan el 12%. Por lo tanto, la entidad estima una devolución más probable (ej., 10%) y reconoce $ 80.000 como restricción.
• Paso 4: Una obligación, entonces sin asignación compleja.
• Paso 5: Reconocimiento en punto específico cuando se entrega el inventario al cliente. Ingresos reconocidos: $ 800.000 menos restricción de $ 80.000 = $ 720.000. Pasivo por devoluciones: $ 80.000.
• Paso 1: Contrato existe. El cliente controla el activo (terreno es suyo, estructura se crea en su propiedad). Cobrabilidad probable basada en capacidad financiera y garantía hipotecaria.
• Paso 2: Una obligación de desempeño: completar la construcción.
• Paso 3: Consideración fija de $ 6.000.000. Componente de financiamiento: Segunda cuota ($ 2.400.000) se paga al 50% de obra (aprox. 12 meses desde inicio). Tercera cuota ($ 1.800.000) se paga al cierre (aprox. 24 meses). A una tasa de mercado del 8% anual, ajuste por financiamiento:
• Segunda cuota: $ 2.400.000 / (1 + 8%)^1 = $ 2.222.222 (ajuste a valor presente: $ 177.778)
• Tercera cuota: $ 1.800.000 / (1 + 8%)^2 = $ 1.543.210 (ajuste a valor presente: $ 256.790)
• Consideración descontada total: $ 6.000.000 - $ 434.568 = $ 5.565.432
• Paso 4: Una obligación, sin asignación.
• Paso 5: Reconocimiento en el tiempo. Cliente controla el activo conforme se construye. Método de entrada: costo incurrido. El presupuesto estima $ 4.500.000 en costos directos (materiales, mano de obra especializada, subcontratos). Al 50% de progreso (mes 12):
• Costos incurridos: $ 2.250.000 (suponiendo progreso lineal)
• Porcentaje de progreso: $ 2.250.000 / $ 4.500.000 = 50%
• Ingresos por reconocer al mes 12: 50% × $ 5.565.432 = $ 2.782.716
• Paso 1: Contrato existe. Términos de pago: 50% al contrato, 50% en 6 meses. Cobrabilidad probable basada en referencias de industria.
• Paso 2: Dos obligaciones de desempeño:
• Licencia de software (distinta: cliente puede beneficiarse con herramientas estándar de soporte de terceros)
• Servicio de soporte y actualizaciones (distinto: se presta durante 3 años, el cliente se beneficia de las actualizaciones periódicas)
• Paso 3: Consideración total $ 450.000 ARS. Componente de financiamiento: el 50% ($ 225.000) se paga en 6 meses. A 8% de mercado: ajuste menor (~ $ 9.000), inmaterial. Se ignora.
• Paso 4: Asignación a obligaciones de desempeño:
• Licencia: PVI independiente $ 300.000 (observado: la desarrolladora vende licencias similares a este precio)
• Soporte + Actualizaciones por 3 años: PVI independiente $ 150.000 ($ 50.000 × 3, observado como precio de servicio anual)
• Asignación proporcional: $ 300.000 y $ 150.000 ya reflejan correctamente el valor relativo.
• Paso 5: Reconocimiento:
• Licencia: Punto específico (entrega del software al cliente, fecha de instalación). Ingresos: $ 300.000 al mes 1.
• Soporte + Actualizaciones: En el tiempo (cliente recibe beneficios conforme pasan los meses y se entregan actualizaciones). Ingresos: $ 50.000 por mes ($ 150.000 / 36 meses) durante 3 años.