Diagrama de Flujo de Ingresos NIIF 15: Comercio Minorista | ciferi

Introducción

El reconocimiento de ingresos bajo la NIIF 15 Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes requiere aplicar un modelo de cinco pasos que evalúa el control de los bienes o servicios prometidos. Para entidades de comercio minorista en El Salvador, esta guía traduce ese modelo al contexto específico de las operaciones retail: ventas de punto de venta, devoluciones de mercancía, descuentos por volumen, programas de fidelización y acuerdos con proveedores.
Comerciantes como Tienda Pacífico S.A. de C.V. (Santa Ana) y Distribuidora Metropolitana S.R.L. de C.V. (San Salvador) aplican la NIIF 15 en sus estados financieros consolidados. Las entidades más pequeñas que optan por las NIIF para Pymes siguen la sección 23 Revenue, más simplificada.
El presente diagrama de flujo acompaña su evaluación de ingresos a través de cada paso del modelo.
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Paso 1: Identificar el Contrato

Pregunta: ¿Existe un contrato con un cliente?

Un contrato existe cuando se cumplen cinco criterios (NIIF 15.9):
Si los cinco criterios se cumplen: existe un contrato, continúe al Paso 2.
Si uno o más criterios no se cumplen: no existe contrato bajo la NIIF 15. No reconozca ingresos. Por ejemplo, un depósito de seguridad que el cliente entrega sin compromiso de compra no es un contrato.
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Combinación de Contratos

En ocasiones, la entidad negociará múltiples contratos separados como un paquete. Combine los contratos si:
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Modificaciones de Contrato

Un cliente puede solicitar cambios al contrato original. Una modificación se acepta cuando se agregan bienes o servicios nuevos con precios ajustados.
Evalúe si la modificación agrega bienes o servicios distintos:
Si ambas condiciones se cumplen, contabilice la modificación prospectivamente como un contrato nuevo.
Si una o ambas no se cumplen, la modificación se integra al contrato original. Evalúe si los bienes o servicios restantes (después de la modificación) son distintos de lo ya transferido:
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• Las partes aprobaron el contrato y están comprometidas a ejecutar. En comercio minorista, esta aprobación ocurre a través de la aceptación de una orden de compra, la firma de un acuerdo de suministro con un distribuidor mayorista, o (en ventas de mostrador) la aceptación implícita de los términos de devolución y cambio que se comunican en el punto de venta.
• Se pueden identificar los derechos de cada parte respecto a los bienes o servicios a transferir. En una venta de mostrador, el cliente tiene derecho a recibir la mercancía libre de defectos; la entidad tiene derecho a recibir el pago. En un contrato de consignación, los derechos son más complejos: el distribuidor minorista mantiene la posesión pero no controla el inventario hasta que lo vende.
• Se pueden identificar los términos de pago. Incluyen el precio, el momento del pago (inmediato en mostrador, a plazo en mayorista), y cualquier variable (descuento por pronto pago, penalización por pago tardío).
• El contrato tiene sustancia comercial. La entidad espera que cambien sus flujos de efectivo futuros como resultado de la transacción. Una venta de mercancía por efectivo tiene sustancia comercial. Un intercambio de mercancía idéntica entre minoristas para surtir demanda local (transacción de permuta) puede no tenerla si el riesgo, tiempo y monto de los flujos son equivalentes.
• Es probable que se cobre la consideración. Evalúe la capacidad de pago del cliente. En ventas de mostrador con pago inmediato, la probabilidad es alta. En ventas a crédito a clientes minoristas, considere el historial de cobranza, la solvencia del cliente y cualquier garantía o depósito.
• Se negociaron como un paquete con un objetivo comercial único (NIIF 15.17(a)). Por ejemplo, un contrato para suministrar mercancía a una nueva tienda minorista y un contrato separado para instalar sistemas de punto de venta en esa tienda.
• La consideración en un contrato depende del precio o desempeño del otro contrato (NIIF 15.17(b)). Por ejemplo, el precio del suministro de mercancía se reduce si el cliente también contrata servicios de consultoría de merchandising.
• Los bienes o servicios prometidos son una única obligación de desempeño (NIIF 15.17(c)). Por ejemplo, un contrato de suministro de inventario para una tienda incluye tanto la entrega de mercancía como servicios de disposición de artículos antiguos.
• ¿Los bienes o servicios agregados son distintos? (NIIF 15.20(a)). Aplique la prueba de distinción del Paso 2 a los bienes o servicios nuevos. Por ejemplo, si un cliente solicita agregar servicios de instalación de accesorios a una venta de equipos, el servicio es distinto si el cliente puede beneficiarse de los equipos sin la instalación.
• ¿El aumento del precio refleja los precios de venta independiente de los bienes o servicios agregados? (NIIF 15.20(b)). Compare el aumento del contrato con los precios que cobra por esos bienes o servicios cuando se venden separadamente. Un ajuste de precio proporcional indica que la modificación es una compra nueva separada.
• Si son distintos: reconozca prospectivamente como un contrato nuevo para las obligaciones restantes.
• Si no son distintos: aplique un ajuste acumulativo al reconocimiento. Recalcule el progreso de la obligación de desempeño como si incluyera desde el inicio los términos modificados. Ajuste los ingresos reconocidos en períodos anteriores.

Paso 2: Identificar Obligaciones de Desempeño

Pregunta: ¿Qué bienes o servicios son promesas separadas?

Una obligación de desempeño es una promesa de transferir un bien o servicio distinto. En comercio minorista, por lo general hay una obligación por cada producto distinto o servicio incluido en la venta.
Para cada bien o servicio prometido, aplique dos pruebas:

Prueba 1: ¿Es el bien o servicio capaz de ser distinto?

Un bien o servicio es capaz de ser distinto si el cliente puede beneficiarse de él por sí solo o junto con recursos ya disponibles para él (NIIF 15.27(a), 15.28).
Ejemplos en comercio minorista:
Si es capaz de ser distinto, continúe a la Prueba 2. Si NO, el bien o servicio es parte de una obligación de desempeño más amplia.

Prueba 2: ¿Es la promesa separadamente identificable dentro del contrato?

Aunque un bien o servicio sea capaz de ser distinto en sentido general, podría no ser separadamente identificable porque el contexto del contrato específico lo integra con otras promesas (NIIF 15.27(b), 15.29).
Indicadores de que NO es separadamente identificable:
Si es separadamente identificable, es una obligación de desempeño distinta. Si NO, es parte de una obligación más amplia.
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La Disposición de Serie

Cuando una entidad promete una serie de bienes o servicios distintos, puede contabilizar toda la serie como una única obligación si se cumplen dos condiciones (NIIF 15.22(b)):
Si ambas condiciones se cumplen, contabilice toda la serie como una única obligación de desempeño. Esto simplifica el cálculo: en lugar de reconocer ingresos 52 veces por semana, reconozca los ingresos por la serie anual de entregas semanales idénticas como una única obligación.
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• Una lavadora vendida en mostrador: Es capaz de ser distinta. El cliente puede usarla independientemente de cualquier otro bien. Indicador: la entidad vende lavadoras regularmente de manera separada.
• Un cable de extensión empacado con una lavadora: Es capaz de ser distinto. El cliente puede beneficiarse del cable con un recurso que ya tiene (otra lavadora, un electrodoméstico que requiere potencia).
• Instalación incluida en la venta de una cocina integral: Es capaz de ser distinta. El cliente podría contratar instalación con otro proveedor si fuera necesario.
• Una refacción que modifica de forma notable un aparato: Podría NO ser capaz de ser distinta si la refacción centralmente cambia la funcionalidad del aparato y el cliente no puede beneficiarse de ella sin el aparato.
• La entidad proporciona un servicio integrador significativo. Por ejemplo, instalar e integrar software de punto de venta en los sistemas existentes de la tienda de tal manera que no se puede desenredar el software de la incorporación. la incorporación es un servicio significativo que crea un resultado combinado.
• El bien o servicio modifica o personaliza de forma notable otro bien o servicio prometido. Por ejemplo, la entidad vende equipos de refrigeración estándar pero los personaliza completamente (marca, tamaño interior, sistemas de control) para la configuración específica de la tienda. La personalización es tan significativa que los equipos sin personalizar tendrían poco valor para este cliente.
• El bien o servicio está interconectado o interdependiente con otros bienes o servicios en el contrato. Cada uno está de forma notable afectado por los otros. Por ejemplo, en una venta de tienda llave en mano, los muebles de exhibición, los sistemas de control de inventario, la capacitación del personal y los servicios de soporte son tan interdependientes que ninguno tiene sentido independiente del proyecto integrado.
• Los bienes o servicios son sustancialmente iguales. Por ejemplo, servicios de limpieza diarios en una tienda, suministro mensual de mercancía de un proveedor, o entregas semanales idénticas de cajas de embalaje.
• El patrón de transferencia es el mismo. Cada bien o servicio en la serie se transfiere en el mismo momento (punto en el tiempo o durante un período) y se mediría el progreso de la misma manera.

Paso 3: Determinar el Precio de la Transacción

Pregunta: ¿Cuál es la consideración esperada?

El precio de la transacción es la cantidad de consideración que la entidad espera tener derecho a recibir a cambio de los bienes o servicios transferidos (NIIF 15.47).
Calcule el precio en cuatro etapas:

1. Monto Fijo

Identifique cualquier consideración fija: el precio de lista, menos impuestos (IVA 13% en El Salvador).
Ejemplo: Una venta de mercancía textil a una tienda por \$50,000. El IVA sobre esa venta es \$6,500. La consideración fija es \$50,000 (el IVA se acumula separadamente bajo NIIF 15.14 puesto que no es consideración recibida por la entidad sino recaudado en nombre del gobierno).

2. Consideración Variable

Identifique cualquier elemento que haga que la consideración variar: descuentos por volumen, rebajas, bonificaciones de desempeño, incentivos, multas contractuales, derechos de devolución.
Ejemplos en comercio minorista:
Para estimar la consideración variable, use uno de dos métodos (NIIF 15.53):
Elija el método que mejor prediga la consideración que recibirá.

3. Restricción de Consideración Variable

Incluya la consideración variable estimada en el precio de la transacción solo si es probable que una reversión futura de esos ingresos no ocurra (NIIF 15.56).
En otras palabras, si incluye \$100,000 en devoluciones esperadas pero luego resulta que fueron \$80,000, debe revertir \$20,000 de ingresos. Para evitar reversiones grandes, sea conservador.
Ejemplo en comercio minorista: Un distribuidor mayorista vende \$1,000,000 en mercancía textil a una tienda minorista. Los datos históricos muestran una tasa de devolución promedio del 5%, pero con variabilidad: algunos años 2%, otros años 8%. Estimar 5% (\$50,000 en devoluciones esperadas) reduce el precio de la transacción a \$950,000. Pero como existe incertidumbre significativa, considere si es "probable" que el 95% de \$1,000,000 (es decir, \$950,000) es el precio que recibirá. Si existe riesgo material de que las devoluciones sean 8%, aplicar conservadurismo e incluir solo devoluciones del 2-3% en el precio de la transacción inicial, reconociendo ingresos adicionales posteriores si las devoluciones resultan menores.

4. Otras Consideraciones

Ajuste el precio de la transacción por:
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• Descuentos por volumen: "Si compra más de 100 unidades, recibe un 5% de descuento." Estimar la reducción de precio esperada según el volumen que el cliente probablemente comprará.
• Rebajas y devoluciones: Un cliente minorista puede devolver mercancía defectuosa o no vendida dentro de 30 días. Estimar el porcentaje esperado de devoluciones basándose en datos históricos. Por ejemplo, si históricamente el 3% del volumen de ropa es devuelto, reduzca el precio de la transacción por ese 3%.
• Bonificaciones de desempeño: "Si tus ventas de nuestra marca alcanzan \$500,000 en el trimestre, recibirás una bonificación de \$10,000." Estimar si es probable que se logren los objetivos.
• Incentivos comerciales: Programas de fidelización. Si el cliente compra mercancía y acumula puntos que pueden convertirse en descuentos futuros, la entidad estima cuántos puntos probablemente se usarán y reduce el precio actual de la transacción.
• Valor esperado: Promedio ponderado de todos los resultados posibles. Útil cuando hay muchas transacciones similares y el efecto neto es predecible. Por ejemplo, si 70% de clientes probablemente acepten un descuento por pronto pago y 30% no, el valor esperado es (0.70 × descuento) + (0.30 × 0).
• Monto más probable: El único resultado más probable. Útil cuando hay pocos resultados posibles. Por ejemplo, si un contrato establece una penalización fija de \$50,000 por incumplimiento de entrega, y la probabilidad de cumplimiento es alta (95%), el monto más probable es cero (sin penalización).
• Consideración no monetaria (NIIF 15.65–66): Si el cliente paga parcialmente con bienes o servicios (permuta), mida la consideración a su precio justo de mercado. Ejemplo: un cliente da equipo usado a cambio de crédito en una compra nueva.
• Componente de financiamiento significativo (NIIF 15.61–62): Si la entidad ofrece plazo de pago extendido (ej. 24 meses sin intereses explícitos), reconozca intereses implícitos. Reduzca el precio de la transacción por el valor presente del efectivo, reconociendo ingresos por intereses a lo largo del período de pago.
• Consideración pagadera al cliente (NIIF 15.70–71): Si la entidad paga al cliente (descuento al minorista, reembolso de marketing), reduzca el precio de la transacción por esa cantidad.

Paso 4: Asignar el Precio a Obligaciones de Desempeño

Pregunta: ¿Cómo se divide el precio entre las obligaciones?

Si identificó múltiples obligaciones de desempeño distintas (Paso 2), divida el precio de la transacción entre ellas usando precios de venta independiente (PVI) (NIIF 15.73–80).

¿Qué es un Precio de Venta Independiente?

El PVI es el precio al cual la entidad vendería un bien o servicio a un cliente similar en circunstancias comparables. Si vende regularmente ese bien o servicio por separado, su precio de venta habitual ES su PVI.
Ejemplos en comercio minorista:

Si el PVI no es observable

Si no vende regularmente el bien o servicio por separado, estime el PVI usando métodos alternativos (NIIF 15.79):

Cálculo de la Asignación

Distribuya el precio de la transacción en proporción a los PVI.
Ejemplo:
Una Distribuidora Metropolitana S.R.L. de C.V. (San Salvador) vende a un cliente minorista un lote que incluye:
PVI total: \$13,000
Precio de la transacción (sin consideración variable): \$12,000
Asignación:
| Obligación | PVI | Proporción | Asignación |
|---|---|---|---|
| Camisetas | $6,000 | 6/13 | $5,538 |
| Pantalones | $5,000 | 5/13 | $4,615 |
| Merchandising | $2,000 | 2/13 | $1,846 |
| Total | $13,000 | 100% | $12,000 |
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• Venta de mercancía: Si vende camisetas por separado a \$15 cada una, el PVI de una camiseta es \$15.
• Servicio de instalación: Si cobra \$500 por instalar un aire acondicionado cuando se vende separadamente, el PVI del servicio es \$500.
• Garantía extendida: Si ofrece paquetes de garantía de 2 años por \$200 cuando se venden separadamente, el PVI es \$200.
• Enfoque del costo incrementado: Costo del bien o servicio más un margen de ganancia apropiado.
• Enfoque de precios ajustados: Tomar un precio observable de un bien o servicio similar y ajustar por diferencias (complejidad, tamaño, función).
• Enfoque residual: (Solo en circunstancias limitadas) Si hay solo una obligación con PVI observable, el PVI de la otra es el precio total menos el PVI observable.
• 500 unidades de camisetas: PVI \$12 por unidad = \$6,000 total
• 200 unidades de pantalones: PVI \$25 por unidad = \$5,000 total
• Servicio de merchandising (disposición de estantes): PVI \$2,000

Paso 5: Reconocer Ingresos Cuando (o a Medida Que) Se Satisfacen Obligaciones

Pregunta: ¿Cuándo transfiere la entidad el control al cliente?

Reconozca ingresos cuando la entidad transfiere el control de un bien o servicio al cliente (NIIF 15.31–38).
El control existe cuando el cliente tiene:

En un Punto en el Tiempo (NIIF 15.35)

Muchas transacciones minoristas reconocen ingresos en un punto en el tiempo. Esto ocurre cuando:
Indicadores de control en comercio minorista:
Ejemplos en comercio minorista:

Durante un Período de Tiempo (NIIF 15.35)

En circunstancias limitadas, las obligaciones de desempeño se satisfacen durante un período de tiempo, no en un punto. Esto ocurre cuando se cumplen una o más de estas condiciones (NIIF 15.35(a)–(c)):
Ejemplo de reconocimiento durante período:
Una Distribuidora Pacífico S.A. de C.V. se compromete a suministrar mercancía a una tienda minorista durante 12 meses: \$10,000 al inicio de cada mes (ingresos totales \$120,000).
Analice si esto es durante un período:
Si hay una obligación única de suministro durante 12 meses (no 12 entregas discretas), y hay incertidumbre sobre qué mercancía se entregará cada mes, podría ser una única obligación de desempeño que se satisface durante el período, reconociendo ingresos \$10,000 por mes.

Medición del Progreso (para reconocimiento durante período)

Para obligaciones satisfechas durante un período, mida el progreso de la entidad usando métodos de entrada o salida (NIIF 15.39–42):
Métodos de entrada:
Métodos de salida:
Elija el método que mejor represente la transferencia de control al cliente.
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• La capacidad de determinar el uso del bien o servicio
• La capacidad de obtener sustancialmente todos los beneficios remanentes del bien o servicio
• Poder para impedir que otros usen o se beneficien del bien o servicio
• El cliente adquiere la posesión del bien y la entidad ha cumplido sus obligaciones de desempeño.
• Derecho de propiedad y posesión: El cliente tiene documentos legales de propiedad o recibos. En una venta en mostrador, el cliente tiene posesión física.
• Riesgo de pérdida o deterioro: Una vez que la mercancía se entrega, el cliente corre el riesgo de que la mercancía se dañe o se pierda.
• Aceptación por parte del cliente: El cliente ha aceptado la mercancía como conforme a los términos del contrato.
• Transferencia de facturación y cobro: La entidad ha emitido una factura y es responsable de cobrar al cliente.
• Venta de mostrador: Ingresos se reconocen cuando el cliente paga y se lleva la mercancía. Punto en el tiempo: la conclusión de la transacción de venta.
• Envío a domicilio con entrega FOB (free on board) punto de destino: Ingresos se reconocen cuando la mercancía llega a la dirección del cliente. Hasta ese momento, la entidad corre el riesgo de pérdida durante el tránsito.
• Venta a través de un distribuidor mayorista: Ingresos se reconocen cuando la mercancía se pone a disposición del distribuidor (si se acordó FOB en el origen) o cuando se entrega en su almacén (si se acordó FOB en el destino).
• El cliente recibe y consume simultáneamente los beneficios a medida que la entidad desempeña. Por ejemplo, servicios de limpieza diarios en una tienda. El cliente se beneficia de los servicios limpieza en el mismo día que se proporcionan.
• La desempeño de la entidad crea o mejora un activo controlado por el cliente. Por ejemplo, instalación de un nuevo sistema de aire acondicionado. A medida que se instala (durante días o semanas), el cliente obtiene un activo cada vez más valioso (el sistema parcialmente instalado).
• La entidad tiene un derecho exigible al pago por el desempeño realizado hasta la fecha, incluso si el cliente rescinde. Por ejemplo, un contrato de suministro de mercancía mensual establece que si el cliente cancela, debe pagar por todos los meses de servicio proporcionados hasta la cancelación.
• ¿El cliente consume simultáneamente? Sí. Cada suministro mensual se usa / vende en ese mes.
• ¿Se cumple la condición? Sí, entonces reconozca \$10,000 de ingresos al inicio de cada mes a medida que se entrega la mercancía y el cliente la consume.
• Recursos gastados, tiempo transcurrido, costos incurridos.
• Ejemplo: Servicio de consultoría que lleva 6 meses. Si 3 meses han transcurrido, el progreso es 50%; reconozca 50% de los ingresos.
• Resultados tangibles alcanzados, unidades entregadas, horas de servicio completadas.
• Ejemplo: Instalación de aire acondicionado. Si 5 de 10 unidades están instaladas, el progreso es 50%; reconozca 50% de los ingresos.

Consideraciones Específicas del Comercio Minorista

Devoluciones y Garantías

Derecho de devolución (NIIF 15.B2–B3):
Si el cliente tiene el derecho de devolver bienes, reduzca el precio de la transacción por el valor esperado de devoluciones (Paso 3). Reconozca ingresos solo por la cantidad que espere retener.
reconozca un pasivo por devoluciones esperadas y un activo por el derecho de recuperar mercancía devuelta (si la mercancía puede ser revendida).
Ejemplo: Una tienda vende \$100,000 en ropa con derecho a devolución dentro de 30 días. Datos históricos muestran una tasa de devolución del 5%.
Cuando ocurren devoluciones reales, ajuste el pasivo.
Garantías de desempeño (NIIF 15.B4–B5):
Una garantía de desempeño es una promesa de que un bien funcionará según lo especificado. En comercio minorista, una garantía de 12 meses en un refrigerador es una garantía de desempeño.
Contabilice la garantía como una obligación de desempeño separada si es un servicio separado que el cliente podría obtener de otro proveedor. De otro modo, es una garantía de cumplimiento integrada en la venta del bien.
Si la garantía incluye servicios adicionales (ej. visitas de servicio técnico incluidas), podría ser una obligación separada.

Descuentos Comerciales y Acuerdos con Proveedores

Descuentos por volumen: Incluya en el precio de la transacción (Paso 3) si es probable que se cumplan los umbrales.
Reembolsos del proveedor al distribuidor minorista: Ejemplos incluyen "dietas de mercancía vieja" (el fabricante reembolsa al distribuidor por mercancía descontinuada que el distribuidor devuelve), bonificaciones por compras alcanzadas, o dinero de marketing.
Reduzca el precio de la transacción por estos reembolsos si representan reducción del precio de venta al minorista (Paso 3). Si el reembolso es por servicios de marketing que la entidad proporciona al fabricante (ej. colocar carteles), contabilice el reembolso como ingresos de un servicio separado.

Programas de Fidelización

Un cliente compra \$1,000 en mercancía y acumula 1,000 puntos. Los puntos se pueden canjear por \$50 de descuento en la siguiente compra.
Contabilice:
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• Reconozca ingresos por \$95,000 (reducción de 5%).
• Registre un pasivo por "devoluciones esperadas" de \$5,000.
• Si la mercancía devuelta puede ser revendida a menor precio (ej. 80% del precio original), registre un activo por \$4,000 (80% × \$5,000).
• Divida el precio de la transacción entre mercancía (\$1,000) y obligación de proporcionar puntos de fidelización (ingresos diferidos).
• Estime cuántos puntos se usarán. Si datos históricos muestran que 80% de los puntos se usan, reconozca \$40 de ingresos diferidos (80% × \$50).
• Cuando el cliente usa los puntos, reduzca el precio de la transacción de la siguiente compra y reconozca el ingreso diferido.

Orientación Regulatoria y de Auditoría

CVPCPA y SSF

El Consejo de Vigilancia de la Profesión de Contaduría Pública y Auditoría (CVPCPA) de El Salvador no publica guías específicas de aplicación de NIIF 15, pero los auditores en El Salvador deben aplicar las Normas Internacionales de Auditoría (NIA) al auditar el reconocimiento de ingresos bajo NIIF 15.
La Superintendencia del Sistema Financiero (SSF), que supervisa entidades financieras, ha emitido requerimientos de presentación de información que requieren que las entidades apliquen NIIF 15 en sus consolidados.

Riesgos de Auditoría en NIIF 15

Bajo NIA 240 (Responsabilidad del Auditor Respecto del Fraude), el reconocimiento de ingresos es un riesgo de fraude presumido. Al auditar una entidad de comercio minorista, considere:
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• Identificación de obligaciones de desempeño: ¿El cliente ha identificado todas las promesas (mercancía, servicios de instalación, garantías, programas de fidelización)?
• Precio de la transacción: ¿La consideración variable se estimó conservadoramente? ¿Se aplicó la restricción apropiadamente?
• Asignación a obligaciones: ¿Se usaron PVI observables? ¿Se documentaron los PVI estimados?
• Timing del reconocimiento: ¿Se reconocieron ingresos cuando se transfirió el control, no antes?
• Devoluciones: ¿Se estimaron conservadoramente basándose en datos históricos?
• Revelaciones: ¿La entidad reveló políticas contables específicas de NIIF 15 aplicadas a sus hechos y circunstancias, no solo párrafos genéricos?

Cómo Usar Este Diagrama de Flujo

Este diagrama está diseñado para acompañar su evaluación de ingresos a través de los cinco pasos:
Documente cada conclusión con referencias a contratos, facturas, datos de devoluciones, y análisis de precios de venta independiente. Revise con los responsables de reconocimiento de ingresos (dirección de ingresos, tesorería, contabilidad) para validar que sus evaluaciones reflejan la realidad operacional de la entidad.
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• Comience en Paso 1. Responda cada pregunta secuencialmente. Documente la conclusión.
• Proceda a Paso 2. Para cada bien o servicio identificado en Paso 1, determine si es una obligación de desempeño distinta.
• Calcule en Paso 3. Determine el precio de la transacción, incluida cualquier consideración variable.
• Asigne en Paso 4. Divida el precio entre obligaciones usando PVI.
• Reconozca en Paso 5. Determine el timing: punto en el tiempo o durante un período.

Relacionado

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• Árbol de Decisión NIIF 15: Todos los Pasos
• Calculadora de Transacción Precio: Descuentos y Consideración Variable
• Flujo de Ingresos NIIF 15: Construcción
• Herramienta de Asignación de Precio de Venta Independiente

Etiquetas de Interfaz de Usuario

• `heroHeading:` Diagrama de Flujo de Ingresos NIIF 15: Comercio Minorista
• `heroSubtitle:` Aplique el modelo de cinco pasos bajo NIIF 15 en transacciones minoristas: punto de venta, devoluciones, descuentos y programas de fidelización. Con referencia a NIA y ejemplos de El Salvador.
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• `stepReference:` Referencia NIIF (ej. "NIIF 15.9–21")
• `stepDescription:` Descripción del paso
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